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奧克斯全國核心客戶營銷峰會寧波開幕
2019-12-18 10:51:38    暖通家    來源: 暖通家
  12月17日,2019年奧克斯空調全國核心客戶營銷峰會暨新品品鑒會在寧波拉開帷幕,奧克斯集團董事長鄭堅江攜眾高管,與來自全國各地的500余名核心客戶共謀發展之道。會上,鄭堅江就奧克斯空調“互聯網直賣模式”的發展戰略從多個維度向經銷商進行了分享和解讀,為在場合作伙伴共同發展給到全方位的助力和支持?,F場,全體經銷商們的熱情被點燃,整個會場洋溢著熱烈而昂揚的氣氛。
奧克斯全國核心客戶營銷峰會寧波開幕
(2019年奧克斯空調全國核心客戶營銷峰會暨新品品鑒會現場)
    
  逆勢增長 互聯網直賣開辟新增長路徑  
  近幾年,奧克斯空調在行業所取得的成就大家有目共睹,從“陪跑者”一躍成為行業的“領跑者”。奧克斯能夠實現逆勢增長離不開在新商業背景下敢于嘗試、勇于變革創新的膽識與魄力,更離不開掌舵人在新局勢下做出的正確決策。會上,奧克斯集團董事長鄭堅江表示,大數據時代,產業生態鏈發生了根本的變化,互聯網是一個扁平化、透明化的平臺,效率最高、成本最低,好評率是消費者對品質、對品牌最直接、最可信的裁判。未來是B2B時代,奧克斯順應新零售的時代發展趨勢,推出“互聯網直賣”模式。“我們找準了正確的事,將堅持做下去,做精、做細、做扎實。”鄭堅江說道。
(2019年奧克斯空調全國核心客戶營銷峰會暨新品品鑒會現場)
(奧克斯集團董事長鄭堅江)  
    
  今年奧克斯通過互聯網連接傳統渠道,創新線上線下雙輪驅動,首推“互聯網直賣”模式,去除層層中間商,實現線上線下同價,真正讓利給廣大消費者和終端經銷商,這是奧克斯在傳統經銷領域中的巨大突破,也是未來發展的藍海。
  
  在鄭堅江的領導下,奧克斯以“互聯網直賣空調”為全新品牌定位,為零售注入強大生長力。相較于傳統的層級代理模式,“互聯網直賣”從經營到供貨進行了一系列革新舉措,省去了中間商環節,以廠家直供的方式讓利經銷商,在為消費者帶來優質優價產品和貼心服務的同時,也給經銷商提供了強有力的支持,助力經銷商成功轉型。不難發現,奧克斯互聯網直賣是新零售時代的一次大膽的嘗試和探索,顯然這對品牌的長久發展、增強經銷商“黏性”、深耕消費市場而言是更為明智的一個戰略舉措。
(奧克斯集團董事長鄭堅江)
(經銷商代表分享合作心得)  
    
  會上,幾位經銷商代表分享了自己和奧克斯的合作心得。來自河南鄭州的王宏強,在結識奧克斯之前背負50多萬元的外債,短短幾年的時間,奧克斯讓他從負債50萬到如今年銷售規模達300萬,實現了從“負翁”到富翁的華麗逆襲;家住山西忻州的陳書文,因為對足球的熱愛而結緣奧克斯,從借錢開店為生計奔波到現在年銷量超300萬,有房有車的他成為眾人眼中的“成功人士”,19年的相伴讓他的生活發生了翻天覆地的變化;遼寧鞍山的陳月竹,2016年正式開始做奧克斯空調,2018年已成為促銷的標桿客戶。“奧克斯空調推出互聯網直賣這種有生命力的先進模式,又有積極進取的企業氛圍,這品牌發展潛力太大了,我得好好做。2019年我們聯營商場各項數據雖然還沒完全統計,但奧克斯毫無懸念獨攬了商場整個品類的總銷量第一、份額第一、毛利率第一、增長率第一!”她興奮地說道。她的促銷策略和超強的執行力幫助更多人找到行之有效的創業道路,她相信,奧克斯這樣的模式和精神會吸引越來越多有想法的人加入,和奧克斯一起共同前進創造美好未來。
  
  在大會現場,像他們這樣成功案例比比皆是,奧克斯以品質、創新為根本,從產品、品牌、技術、營銷等各個方面不斷增強自身“內功”,通過品質和服務不斷“俘獲”人心,吸引了越來越多的年輕人,經銷商隊伍不斷擴充壯大。針對經銷商奧克斯還推出了一系列幫扶政策,24小時送貨,一對一駐店支持銷售,雙微24小時服務,從產品、廣告、培訓、促銷、售后等多個維度進行全面賦能助力,奧克斯用行動為經銷商們帶來實實在在的支持。
  
  值得一提的是,作為“互聯網直賣”的落地支撐,奧克斯自主研發的零售賦能工具“小奧直賣APP”從下單到送貨,從日?;拥介T店運營均實現可視化,服務更貼心,終端更省心,銷售更有底氣。目前APP已經擁有1.5萬家客戶,月活客戶超1萬家,銷售規模同比增長40%,簡單易用的APP深得經銷商們的好評。
  
  奧克斯空調在傳統家電行業發展的軌道上不斷探索,推出“互聯網直賣”模式極大地提振了經銷商們的信心和熱情,而這也折射出奧克斯品牌和產品在終端市場的口碑,創新營銷模式為其在行業的發展壯大中夯實基礎、鋪平道路,同時也開啟了屬于中國空調行業零售渠道的嶄新時代。
  
  深耕市場多維發力 奧克斯收獲頗豐  
  今年以來,從牽手黃渤作為品牌全新的形象代言人到開啟橙色風暴全國直賣巡展;從助力熱門綜藝傳遞品牌溫度到攜手央視、衛視進行高頻亮相,奧克斯在品牌端的“大手筆”投入獲得了豐厚的回報,多次形成了刷屏級的流量曝光,實現品牌與目標受眾的有效連接,不斷綻放年輕時尚的品牌魅力,更讓奧克斯品牌價值在廣大消費者面前得到更大程度的釋放。
  
  消費升級的當下,面對新的消費環境,奧克斯除了在營銷模式上大膽變革、布局年輕群體提升品牌影響力,同時還不斷踐行技術創新與智能制造,憑借對創新智能科技和時尚品牌調性的堅持,矢志不渝地為用戶打造更為智能、健康、舒適的精品空調。
  
  產品方面,奧克斯打造智能工廠、成立日本研發中心、建設泰國制造基地,奧克斯以更加標準化、高周轉率的技術實力,實現產品品質的全面提升。得益于可靠的產品品質,奧克斯空調被授予“中國南北極考察選用產品”榮譽稱號,與中國南北極考察隊連續6年風雪同行,實力詮釋“極地品質”;基于對產品品質的自信,奧克斯是行業唯一一家敢于向消費者承諾一級能效機型“使用60天無理由退貨”的企業,充分展現出行業一線品牌的底氣;與此同時,奧克斯空調連續5年榮膺“品質標桿”獎、連續3年斬獲“創智獎”,并摘得年度“智能時尚先鋒品牌”。
  
  依托模式創新和品質升級,奧克斯在2019年空調產業劇烈動蕩之際仍然開辟出增長新路徑,取得了令人矚目的戰績,今年618全網銷售蟬聯行業第一、雙11銷售穩居行業三甲,成為2019年空調行業逆勢增長的品牌之一。奧克斯強大品牌力、產品力、創新力一次又一次得到行業、市場和用戶的認可。
  
  不惜成本代價 奧克斯只為鑄精品空調  
  未來,全變頻市場的到來勢必加速行業洗牌。能效新國標發布在即,奧克斯積極把控市場發展趨勢。近3年,奧克斯在產品品質、技術創新、效率提升上累計投入超30億元,引進全球頂級的自動化和信息化裝備,從源頭處把控產品品質。奧克斯不惜成本代價,只為鑄就精品空調。
  
  如今,奧克斯在全球范圍已經擁有10大制造基地、5大研發中心和3個CNAS國家認證實驗室,依托雄厚的研發和制造能力,圍繞變頻技術、冷熱節能技術、噪音振動以及智能控制等方面進行深入研究,針對空調的舒適、智能及外觀三大核心要素進行全面升級,進一步推動奧克斯空調產品技術實力的跨越式發展,而且壓縮機多目標控制、勵磁電流獨立控制等多項技術國際領先,向世界展現“中國智造”硬實力。
  
  比如奧克斯云裳柜式空調,其首創面板大理石材質注塑工藝,機身輔以木紋頂蓋進行裝飾,兩種不同材料的完美融合頗具藝術氣息,至簡唯美的設計語言能更好的融入家居環境,彰顯品位;智能語音控制功能的加入帶來更簡單便捷的操控方式,極具人性化的人機交互體驗讓用戶徹底告別遙控器的束縛,盡享智能生活;功能方面30秒快速制冷、60秒快速制熱,低至±0.5℃精準控溫為用戶打造更為舒適的使用體驗。
(經銷商代表分享合作心得)
(奧克斯新品空調吸引眾多經銷商圍觀)  
    
       2019年空調行業的競爭進入白熱化階段。奧克斯空調積極探索求變,多維度發力破局前行,最終從眾多競爭者中脫穎而出,為推動空調行業的健康高速發展留下濃墨重彩的一筆。恰如此次峰會的主題“零售生長力”,奧克斯通過掀起模式變革、布局年輕群體、踐行品質升級,以全新的面貌呈現出一片生機盎然。相信未來奧克斯將繼續攜手眾多經銷商不斷開拓進取,共謀戰略發展,最終實現合作互利多方共贏的大好局面。 
關鍵詞: 奧克斯
 
 

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