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EK:聚合之能才是增長之道
2019-12-27 10:00:59    暖通家    來源: 暖通家
  在用戶需求更加多樣化與差異化的當下,市場競爭的激烈程度不言而喻,對于 EK空調而言,創造新資源、贏得市場的秘訣是渠道、產品兩手抓。在賦能渠道上,EK不變的信條是“聚志·共贏”,廠商之間互相借力、整合資源,通過激活和有機融合來達到更具系統性與價值性的資源配置。同時,以產品賦能渠道也是其生長之道,立足特色優勢產品、創新節能補貼產品、獨樹差異化產品競爭。
聚合之能 生長之道
  聚合之能,才是增長之道。“聚志·共贏”是EK空調地區核心渠道峰會不變的主題,也是EK空調一直堅守的信條。在EK空調看來,增強市場核心競爭力的重點是穩定的渠道經銷商的開發,以及在產品、渠道上自持的標準。長久以來,EK空調一直堅持每年的“聚志·共贏”的渠道商大會,而自2018年開始則將渠道商會議更聚焦的落地到區域,在福建、東莞、蘇州、成都、天津、廣州等地都開展了地區核心渠道峰會,凡此種種,足以可見EK空調對于渠道建設的重視。11月22日,“聚志·共贏”EK空調南京地區核心渠道峰會正式召開,EK空調中國區銷售總監彭健明、華東區銷售總監林世強、華東華北區多聯機銷售總監張旭東、市場營銷總監王健、多聯機事業部產品經理任波、商用水機事業部產品經理呂芳玉、南京辦總經理于新克及EK空調核心經銷商、設計院專家齊聚一堂。就EK空調在南京地區的發展作出總結,對未來發展規劃、戰略部署做出重要的分享;同時,EK空調與當地的核心經銷商進行了深入交流。
  
  自進入中國市場以來,EK空調立足產品優勢,在全國樹立起一大批優質的樣板工程。以江蘇區域為例,近10年來,EK空調在江蘇市場發展迅速,在政府公建、大型場館、商業建筑、工業廠房、制藥醫療、別墅住宅及軌道交通、數據中心、教育科研等細分領域擁有眾多標桿性項目,實現超越性的跨步。會上,EK中國區銷售總監彭健明發表致辭,對EK空調在南京地區逆勢增長的業績作出了肯定,表示EK空調在江蘇市場中將繼續以拓展經銷商渠道為重心。
  
  著眼市場,樹立特色產品是EK的生長之道。產品是企業永恒的生命力,面對用戶對產品需求的不斷升級,EK空調在以產品賦能渠道上做出了不懈的努力。EK空調市場營銷總監王健介紹了EK的核心產品和在項目綜合解決方案的主要優勢,并表示,EK將著眼市場定基調,在細分市場領域中進一步加強針對性,抓住數據中心、工業、醫療、熱泵等細分領域,為今后市場的快速增長打下堅實的基礎。
  
  2015年,EK牽頭制定熱回收行業標準,奠定了EK在全熱回收領域的行業領導者地位。會議中,商用水機事業部呂芳玉也解讀了EK在全熱回收領域的全熱回收技術優勢、混聯控制技術優勢、水箱系統應用優勢、主導熱回收行業標準等未來重要發展腳步。并且,通過“熱泵選EK,節能有補貼”的活動以及節能科技產品推廣會將“低碳中國 EK先行”落地實施。在群雄環伺的多聯機領域,EK獨樹一幟,多聯機事業部產品經理任波向經銷商們介紹了EK多聯機的產品優勢與實際應用,全變頻、噴氣增焓是商用多聯產品差異化競爭的特性。
  
       多年來,EK空調通過組織制度安排與管理運作協調機制來增強自身的核心競爭優勢,提高客戶服務水平。在EK的成長中,“聚志·共贏”的主題始終如一。在渠道上,秉承宗旨合作共贏、聚志共贏創未來,聚志共贏是其不變的渠道成長、融合之道,也是EK實現渠道突圍的重要戰略;在產品上,EK空調持續在原有的特色技術產品領域,發掘和深耕行業,同時也通過技術實力和技術儲備為產品賦能,打造差異化的產品性能。 
關鍵詞: EK
 
 

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