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潘克慶:主動出擊方能破局新生
2020-04-14 13:10:34       來源: 暖通家
  疫情之下,有些企業惶恐不安,對于以后的發展之路感到迷惘;有些積極應對尋找疫情之下的新機遇,希望在不景氣的時期破局而生,獲得新的發展機會。“想要破局,首先要看清局勢,受疫情影響的熱泵產業短期內處于‘蟄伏’狀態,但長遠來看此次疫情對行業來說是非常好的機遇,社會對健康產品更加注重,對能源的利用更加注重可持續性。”新科環??萍加邢薰究偨浝砼丝藨c對于時下的局勢如此說道。
新科環保1
新科環??萍加邢薰究偨浝?潘克慶  
  他表示:“新科環保在疫情之下破局新生,能夠取得不錯業績,得益于我們始終無懼挑戰,在各方面都保持積極進取的態度。我們近兩年在北方清潔取暖的進程中表現優秀,得到了政府和商家的認可。此次疫情之下更是在新品研發方面毫不松懈,多個檢測項目始終保持運行狀態;對業務人員和渠道商的培訓用多種方式呈現,確保受訓人員活學活用,掌握更多銷售技巧和理論知識,等疫情過后能夠給用戶更專業的技術,更好的解決方案,讓用戶無憂享用健康舒適的冷暖環境。”
  
  多方籌謀只為不負合作伙伴所托

        在行業諸多品牌仍處在“暫停”階段時,新科環保已經呈現出濃濃春意:不斷中標的項目,不間斷的企業培訓,頗受好評的新品發布、反響不錯的招商活動等等,在春寒料峭的季節向行業傳遞春的訊息。潘克慶表示:“我們之所以敢于在疫情之下加快研發力度,加快生產進程、加快市場開拓,也是著眼于對當下的形勢的解讀,對未來形勢的預判。北方清潔取暖市場的競爭越來越激烈,對行業的健康良性發展是非常好的因素,因為低質低價和競爭力不足的企業生存空間越來越小,高品質、高性價比的產品將會得到更多的用戶認可。”
  
  他非常清楚地意識到,疫情之下只有主動出擊才能獲得更多先機。從大環境來說,機遇就是首先國家對于清潔能源的支持更堅定,各級地方政府也會在相關方面給予更加優惠的政策支持;其次,消費群體對健康產品的訴求更強烈,有助于熱泵解決方案的推行;此外,受制于疫情的影響,供應鏈企業開工不足,不少企業存在因部分零配件不足無法完成整機組裝工作。而新科環保在生產成本的控制方面有著無可比擬的優勢,多種零配件自主生產,集團統一采購等因素,加上提前預判春節期間原本就是企業生產的間歇期,而此次疫情則是更加漫長與難熬。新科環保因為根據2019年的訂單,提前生產了不同型號的機組備用,使得新科能夠在加急訂單的機遇出現時及時抓住。
新科超低溫100P機組  
新科“5恒”健康多聯機
  疫情期間,新科環保始終保持及時響應市場需求的態勢,第一時間對接用戶需求,排除一切不利因素完成用戶托付。其中,具體反應在福建漳州的口罩廠項目和河北雄安建“設者之家”的項目建設中,福建漳州口罩廠項目因為疫情期間尚未正式復工,為了保障特殊時期用戶的需求,新科環保及時通過線上辦公的方式,對接設計人員給用戶設計了合理的解決方案,并在物流運輸時克服多地封路的情況及時送抵目的地,不僅讓口罩廠得以及時開工,也進一步提升了經銷商在當地的聲譽。
  
  雄安新區“建設者之家”的項目更是充分體現新科環保團隊的專業、敬業。
  
  疫情期間,當經銷商聯系其他品牌時,均表示在實施過程中無法保證時效性,唯有新科環保在得到需求信息之后迅速行動,成立了專門的項目工作組,由總經理牽頭,將工程部、設計部等相關人員集中開會研究對策,研發、設計、售后等人員全力攻關,設計人員更是經過連續兩個晝夜的不休不眠,會同經銷商和甲方一起不斷將方案完善,用科學規范的設計在最快的時間送抵設計公司的案頭。專業的設計水準、敬業的態度和過硬的產品質量讓合作單位非常滿意,用完美的答卷得到用戶稱贊。在河北衛視關于項目建設的特別報道中,新科環保機組的吊裝場景出現在直播鏡頭中,成為參與雄安建設最有力的珍貴資料,讓參與此次活動的工作人員備受鼓舞。
  
  這兩個項目的建設過程中,新科環保始終不遺余力地支持經銷商,從前期設計到貨物調運都克服了各種困難,最終的努力也得到了回報,成為疫情期間新科環保不斷奮戰的縮影。
  
  云直播等組合拳讓破局變簡單

        疫情之下,傳統的招商模式難以成行,經銷商對一個企業的了解也從線下探訪轉移到線上直播。為了讓經銷商對新科環保有較全面的認知,為彼此之間的合作打下基礎。3月18日,主題為“新跨越 再啟航”的新科環保2020新品發布會暨云招商直播會議在江蘇常州新科環??偛颗e行,推出的適用于北方商用采暖的超低溫100P機組和具有消殺病毒“5恒”健康多聯機受到經銷商的關注。會議期間,新科環保從5個方面為大家介紹公司的概況,通過5大產業板塊的介紹,讓經銷商了解新科環保和集團公司的產業構成;通過5大產品系列以及5大產品特性的講述,讓經銷商對新科環保的產品實力有所認知;而在5大企業優勢的介紹里面對企業實力的介紹,為合作的經銷商吃下一顆定心丸;而通過5大招商支持的了解,讓經銷商看到新科環保贏商的誠意,惠商的決心,為共同開拓暖通空調、熱泵以及舒適家居產業攜手共進。
新科環保云直播
  
  穩定的產品質量和超高的性價比是經銷商選擇和新科合作的基礎,在2019年河北等地組織的區域招商會上,不少傳統氟機的中央空調經銷商選擇了和新科環保進行合作。“渠道開拓工作是新科空調發展的重中之重,根據南北方市場的不同,實行不同的渠道模式運作。其中,北方市場采暖為主,在商用采暖市場持續發力的同時,加快零售渠道的建設速度,讓工程市場和零售市場相輔相成協調發展;南方市場以健康舒適家居渠道開拓為主,重點發力單元機和多聯機市場的開拓和代理商招募工作。”潘克慶對于新科環保的市場開拓有著非常清晰的布局,他表示:“我們將在全國范圍加快體驗店的建設,將新科環保目前在采暖方面的產品以及相關的解決方案融入其中,空氣源熱泵、移動式地暖、家用空調和中央空調,甚至新風和凈水等舒適家居領域的全案系統進行融合。而在渠道開拓的過程中,新科環保給予合作經銷商更多的支持和自主權,充分發揮企業和渠道商的合力效應,從前期開店支持到項目設計跟單指導,以及售后服務的各項支持,一起把渠道打通,把市場做扎實。”
新科環保云直播
  
  作為有著多年渠道經營經驗并取得不菲成績的職業經理人,潘克慶也道出了如何在發展過程中與企業達到高度一致的“秘訣”。他非??隙ǖ乇硎荆?ldquo;首先要和企業領導人的思想高度一致,形成統一的目標,發出同樣的聲音,并和高層形成很高的信任度和默契度。這樣作出的決定才能得到決策層的支持,為后續工作的開展打下良好的基礎。要做到有諾必踐,對于上級的承諾等于是立下‘軍令狀’,對于下級的承諾則是增加團隊凝聚力的基礎”。不僅如此,還要在培養團隊上有所建樹,一個人可以走得很快,一群人可以走得更遠。所以潘克慶認為,對于企業來說,團隊建設很重要,要讓合適的人在合適的崗位發揮自己的能量,要讓大家在一起的合力大于彼此之間的單兵作戰。而且,還要與合作伙伴(經銷商、代理商、代工品牌)實現共贏,用可持續的發展心態與經銷商達成合作,讓他們對品牌形成更好認知,在忠誠度和信任度上互通有無,這樣,不管是在企業的任何位置都能得到更好地發展。
  
  每次危機背后都有新的機遇和轉機,此次疫情為暖通空調和熱泵行業帶來健康理念的訴求,將會推動行業新的發展,而新科環保在疫情之下的熱身行動,為解封之后的快速適應市場打下基礎。潘克慶表示:“危機之時,需要沉著冷靜面對,依靠集體的智慧和力量沖出重圍,新科環保已經在找到破局良方,新生之日近在咫尺,我們相信在標桿項目的示范作用下,在諸多利好政策的支持下,新科環保2020年將會煥發新的生機。”
新科環保6
關鍵詞: 新科環保
 
 

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