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【營銷“上線”】海林節能:牢抓“宅”經濟
2020-04-17 13:45:49       來源: 暖通家
  在疫情讓企業無法復工,各類線下展會及交流活動相繼取消或延期的困難面前,海林節能迅速調整了開展營銷工作的方式,充分調動起互聯網的資源,策劃了一系列線上活動,在行業中也取得了不同的反響。實際上,線上營銷一直都是海林節能所重視的營銷模式,而疫情的爆發也讓這一節奏得以加速,并在短時間內,在原有的新媒體、自媒體、行業垂直媒體和大眾媒體傳播矩陣的基礎上,拓展了包括直播培訓、抖音短視頻、朋友圈、微信推廣等方式,通過高頻次的向受眾輸出包括海林節能品牌、產品和技術等方面的內容,以實現在疫情特殊的環境下增強客戶粘性和目標客戶的培育。      截至目前,海林節能通過線上營銷的方式,收獲了超出預期的良好效果,例如通過釘釘直播培訓的活動,成功在公司和客戶之間建立了良好的溝通,更是對于部分項目的進程起到積極的推動作用。數據統計表示,海林節能在過去一個月的時間里,舉辦了十余場專題培訓和多次行業連線直播分享課,單場觀看人數超過千人,受眾包括海林節能的客戶、合作伙伴、同行以及部分用戶,并在線上平臺實現了活躍的互動,也通過這樣的方式,更好地將海林節能的品牌、產品等進行了深度講解和宣貫,甚至通過直播的方式在線解決了部分客戶的疑問并完成了相關技術支持服務案例。例如ATE Pro空氣質量傳感器的線上直播發布,多維度的同步推廣和宣傳吸引了廣泛的關注和交流。      同時,為了將效果實現最大化,海林節能在疫情期間還特別制定了營銷推廣計劃,主要是以線上形式為主,梳理了線上營銷推廣渠道。第一陣營:微信公眾號推文,微信群、朋友圈宣傳,進行企業品牌、產品及技術等內容的輸出;第二陣營:自媒體平臺的傳播(包括頭條號、企鵝媒體平臺、搜狐公眾平臺、一點號、百家號、網易號等等),用更大范圍的曝光提高品牌的知名度,獲取更多流量,并借助線上行業媒體和大眾媒體定時進行新聞宣傳;第三陣營:線上直播培訓、抖音短視頻,這也是新增的線上營銷方式,希望能夠利用這一方式在互動性和代入感上的優勢,加強與客戶的溝通,提升客戶粘性。      當然,對于海林節能來說,隨著移動互聯網日益發達,任何行業都不可能避開互聯網,線上營銷會成為一個發展趨勢。但對于海林節能來說,要想尋求更大發展,依靠單純的線上或是線下渠道也是有所局限的,未來的營銷趨勢需要打通線上線下,形成營銷場景的閉環,只有相互融合才能發揮更大的價值。此外,對于To B企業來說,由于客戶集中在工程商、經銷商、分銷商等等,線上營銷活動很難在短時間內產生立竿見影的效果。但是從長遠來看,它有利于提升企業品牌影響力、有利于產品和技術傳播、有利于積累用戶流量,產生更多的銷售轉化,甚至帶來指數型增長。      未來,海林節能希望能夠持續探索更適合的線上營銷模式,例如做好網上平臺,通過社交媒體平臺、直播、視頻平臺實現大流量的營銷推廣,同時結合線上媒體和線下服務體系,通過打造“線上+線下+社交”的新營銷模式,形成線上銷售、線下服務、用戶體驗、口碑銷售、裂變銷售等營銷場景的閉環,力爭為消費者提供超出預期的服務。
   在疫情讓企業無法復工,各類線下展會及交流活動相繼取消或延期的困難面前,海林節能迅速調整了開展營銷工作的方式,充分調動起互聯網的資源,策劃了一系列線上活動,在行業中也取得了不同的反響。實際上,線上營銷一直都是海林節能所重視的營銷模式,而疫情的爆發也讓這一節奏得以加速,并在短時間內,在原有的新媒體、自媒體、行業垂直媒體和大眾媒體傳播矩陣的基礎上,拓展了包括直播培訓、抖音短視頻、朋友圈、微信推廣等方式,通過高頻次的向受眾輸出包括海林節能品牌、產品和技術等方面的內容,以實現在疫情特殊的環境下增強客戶粘性和目標客戶的培育。
  
  截至目前,海林節能通過線上營銷的方式,收獲了超出預期的良好效果,例如通過釘釘直播培訓的活動,成功在公司和客戶之間建立了良好的溝通,更是對于部分項目的進程起到積極的推動作用。數據統計表示,海林節能在過去一個月的時間里,舉辦了十余場專題培訓和多次行業連線直播分享課,單場觀看人數超過千人,受眾包括海林節能的客戶、合作伙伴、同行以及部分用戶,并在線上平臺實現了活躍的互動,也通過這樣的方式,更好地將海林節能的品牌、產品等進行了深度講解和宣貫,甚至通過直播的方式在線解決了部分客戶的疑問并完成了相關技術支持服務案例。例如ATE Pro空氣質量傳感器的線上直播發布,多維度的同步推廣和宣傳吸引了廣泛的關注和交流。
  
  同時,為了將效果實現最大化,海林節能在疫情期間還特別制定了營銷推廣計劃,主要是以線上形式為主,梳理了線上營銷推廣渠道。第一陣營:微信公眾號推文,微信群、朋友圈宣傳,進行企業品牌、產品及技術等內容的輸出;第二陣營:自媒體平臺的傳播(包括頭條號、企鵝媒體平臺、搜狐公眾平臺、一點號、百家號、網易號等等),用更大范圍的曝光提高品牌的知名度,獲取更多流量,并借助線上行業媒體和大眾媒體定時進行新聞宣傳;第三陣營:線上直播培訓、抖音短視頻,這也是新增的線上營銷方式,希望能夠利用這一方式在互動性和代入感上的優勢,加強與客戶的溝通,提升客戶粘性。
  
  當然,對于海林節能來說,隨著移動互聯網日益發達,任何行業都不可能避開互聯網,線上營銷會成為一個發展趨勢。但對于海林節能來說,要想尋求更大發展,依靠單純的線上或是線下渠道也是有所局限的,未來的營銷趨勢需要打通線上線下,形成營銷場景的閉環,只有相互融合才能發揮更大的價值。此外,對于To B企業來說,由于客戶集中在工程商、經銷商、分銷商等等,線上營銷活動很難在短時間內產生立竿見影的效果。但是從長遠來看,它有利于提升企業品牌影響力、有利于產品和技術傳播、有利于積累用戶流量,產生更多的銷售轉化,甚至帶來指數型增長。
  
  未來,海林節能希望能夠持續探索更適合的線上營銷模式,例如做好網上平臺,通過社交媒體平臺、直播、視頻平臺實現大流量的營銷推廣,同時結合線上媒體和線下服務體系,通過打造“線上+線下+社交”的新營銷模式,形成線上銷售、線下服務、用戶體驗、口碑銷售、裂變銷售等營銷場景的閉環,力爭為消費者提供超出預期的服務。

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關鍵詞: 海林節能 營銷
 
 

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