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【武漢戰疫】馮進前:多學習,主動出擊獲得先機
2020-04-24 09:33:49       來源: 暖通家
 武漢鑫海鼎晟機電工程有限公司總經理馮進前:多學習,主動出擊獲得先機
   疫情之下除了特殊需求的項目,武漢區域的暖通空調和舒適智能產業均處于“暫停”階段,沒有確定的復工通知。武漢鑫海鼎晟機電工程有限公司總經理馮進前表示:“在這樣的情況下,抱怨不能解決問題,只有在這個時期多學習,豐富自己的專業知識,扎實團隊的專業素養,做好充分的準備,才能在疫情結束之后快速適應市場變化,及時對接用戶需求。”據了解,鑫海鼎晟目前合作的燃氣安裝團隊有20多人,空調熱泵隊伍11人,固定店面人員4人。其中,安裝隊伍是項目承包制,無需在疫情期間為其支付費用,店面人員是長期穩定的人員配置,需要承擔疫情期間的開銷,這些費用完全能夠自我消化,不會對公司生存造成太大負擔。
  
  此次疫情來得突然,讓很多經銷商措手不及,尤其是熱泵兩聯供系統對安裝和售后要求較高,如果用戶有售后需求時,問題得不到解決將會引發一系列的問題。“各小區實行封閉式管理,技術人員也被困在原地不能出來,此時,工程質量的優劣就起著十分重要的作用。”馮進前對于時下的武漢疫情的售后情況如是說道。馮進前是有著多年暖通經驗的老兵,此前在行業知名舒適智能集成商那里負責施工管理,積累了豐富的施工經驗。在2014年獨立經營后,用優質的施工效果為用戶提供高品質項目,逐漸在武漢暖通市場形成了不錯的影響力。正是因為始終堅持高品質施工的原則,疫情期間,馮進前所經手的項目沒有出現售后問題,讓他有更多精力用來學習,以及和企業、同行、業主進行交流,獲得此前忙于工作而沒有時間去做的事情。
  
  除了參加所經營品牌知識學習和技能總結,以及和業主關系的維護交流活動,馮進前認為不能因為疫情坐以待斃,要聯合廠家主動出擊,獲得更多搶占市場先機的機會。經過調研和規劃,他建議特靈廠家針對疫情嚴重的地區出臺補貼政策,而總部經過全方位衡量,出臺了預存50元直接補貼5000元的政策,活動時間為3月10日-31日。該政策在朋友圈發出之后,此前有意向的用戶紛紛預付定金參與此項活動,不管是宣傳效果還是訂單數量都有比較理想的收獲。
  
  對于后疫情時期的市場,馮進前認為,居民對于健康的追求一定是放在第一位,熱泵兩聯供系統的健康舒適性已經被不少專家認可,而如何給用戶提供質量穩定的產品,施工過程中細節的把控十分重要。新風系統的殺菌和凈化將會被更多人認可,需要在此期間好好學習消化,找到適銷對路的品牌,并在安裝規范上進行系統學習,為有此方面需求的用戶提供專業化的服務,用優質的工程質量為用戶的健康和舒適生活保駕護航。

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